概要：主要对建筑工程投标过程中不应采行的策略和技巧展开分析，策略、技巧运用得宜，可减少建筑企业投标的中标率，又可以取得较高的希望利润。关键词：建筑工程；投标；策略；技巧章节工程投标，是所指各投标人依据自身能力和管理水平，按照招标文件规定的统一拒绝提交投标文件，谋求取得实行资格。
为了规范我国建筑市场的招投标活动，构建社会资源的线性规划配备，1999年8月30日全国人大九届十一次会议通过了《中华人民共和国招标投标法》，标志着我国建设工程招投标步入了法制化的轨道。本文主要对投标过程中不应采行的策略展开分析。投标策略指建设工程承包商为了超过中标目的而在投标过程中所使用的手段和方法，是建设工程投标活动中的重要环节，运用适合的投标策略和技巧，可减少投标的中标率，又可以取得较小的希望利润。一、投标决策分析企业有可能同时面对多个项目的投标机会，不受施工能力所限，不有可能实践中所有的投标机会，而不应在多个项目中展开自由选择；就某一明确项目而言，从效益的看作有赢利标、保本标和亏损标，企业须要根据项目特点和企业现实状况展开投标决策，以构建企业的既定目标，诸如：提供赢利，占领市场，竖立企业新形象等。
首先，一般来说不应综合考虑到以下几方面的情况：（1）总承包招标项目的可能性与可行性。即否有能力总承包该项目，能否调来出有管理力量、技术力量参与项目实行，竞争对手否有显著优势。
（2）招标项目的可靠性。例如，项目城市规划许可证及土地用于许可证等审核否已完成，资金否早已实施等。
（3）招标项目的总承包条件。（4）影响中标机会的内部因素还包括企业在技术、经济、管理及信誉方面的实力；外部因素还包括业主和监理工程师的情况、竞争对手实力和竞争形势情况、法律法规情况、工程风险情况等。其次，若面对以下情况不应退出投标：（1）工程规模、技术拒绝多达本企业技术等级的项目；（2）本企业业务范围和经营能力之外的项目；（3）本企业目前总承包任务较为圆润，而招标工程的风险较小的项目；（4）本企业技术等级、经营、施工水平显著不如竞争对手的项目。
二、投标策略分析企业若要求参予投标，不应采取相应策略，力争中标。1.掌控信息，做到情势信息是制订科学合理策略的基础，企业必需侧重有关投标信息的收集、整理与处置工作，对招标信息展开全面分析，做到其全面性、及时性和准确性。
比如：有关项目特点、材料市场价格、人工费水平、业主信誉、投资确保程度、监理工程师情况、有可能参予竞争的输掉情况、竞争形势、风险问题等。2.以长治较短，以优胜者差建设工程承包单位不应客观分析自身优势：首先在技术方面：（1）理应通晓本行业的估计师、建筑师、工程师、会计师、工程师和管理专家构成的的组织机构；（2）有工程项目设计、施工专业特长，能解决问题技术难度大和各类工程施工的技术难题的能力。（3）有与招标项目同类型工程的施工经验。
（4）有一定技术实力的合作伙伴。其次在经济实方面：（1）有拨付资金的能力；（2）有一定的固定资产和机具设备及其投放所需的资金；（3）有一定的资金周转用来缴纳施工用款；（4）有缴纳各种借贷的能力；（5）有缴纳各种纳税和保险的能力；（6）有一定能力分担不可抗力带给的风险。
同时在管理方面，不应侧重成本掌控。如延长工期，展开定额管理，相结合奖罚办法；增加管理人员，培育工人一专多能；节约材料；使用先进设备的施工方法等。要有轻质量、轻效益的意识，要有切实可行的措施。
最后在信誉方面，企业不应遵从法律法规，严肃还款，确保施工安全性、工期、和质量。创建较好的信誉，这是投标中标的最重要标准。
在对自身优势具体做到的前提下，才能以长治较短。3.随机应变、谋求主动建筑市场归属于买方市场，竞争白热化。投标单位不应根据企业内部和外部条件，打算多种方案和措施，权衡利弊，高瞻远瞩，掌控主动权。三、投标报价技巧分析1.不均衡报价法不均衡报价，是所指在总价基本确认的前提下调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后投标人可尽快交还垫支于工程中的资金和提供较好的经济效益。
一般来说使用的不均衡报价有下列几种情况：（1）对能早期结账交还工程款的项目（如土方、基础等）的单价可博得较高价，以利用资金周转；对后期项目（如装饰、电气设备加装等）单价可必要减少。（2）估算今后工程量有可能减少的项目，其单价可提升，而工程量数量有错误的早期项目，其单价可减少。但上述两点要专责考虑到。
对于工程量数量有错误的早期工程，如不有可能已完成工程量表中的数量，则无法盲目压低单价，必须具体分析后再行确认。（3）图纸内容不具体，估算改动后工程量要减少的，其单价可提升。（4）没工程量只填写单价的项目，其单价宜高。
这样既不影响总的投标报价，又可多利润。（5）对于暂定为项目，其实行的可能性大的项目，价格可定高价；估算该工程不一定实行的可定低价。
2.提升零星用工报价若评标规则中的合约价格并未将零星用工还包括在内，表格里面也没明确的用工数量，零星用工（计日工）一般可稍高于工程单价表中的工资单价，因零星用工不属于总承包有效地合约总价的范围，再次发生时实报实销，也可多利润。3.多方案报价法多方案报价法是利用工程设计文件、图纸或合同条款过于具体之处，以谋求超过改动工程说明书和合约为目的的一种报价法。
这种报价法可增加投标风险又可避免因减少不能意识到费使报价过低而被出局。其具体做法是在标书请示两价目单价，一是按原工程说明书合同条款报一个价，二是加以注释，如工程设计文件、图纸或合同条款可做到某些转变时，则可减少多少的费用，使报价沦为低于，以更有业主改动说明书和合同条款。4.忽然降价法忽然降价法是诬蔑欺骗竞争对手而使用的一种竞争方法。一般来说在打算投标报价的过程中预先考虑到好降价的幅度，然后无意散播假情报，如想弃标，按一般情况报价或打算报高价等，邻近投标累计日期，忽然前往投标，并减少报价，以期战胜竞争对手。
5.再行盈后赢法有的建筑施工企业为了打进某一地区或某一领域，依赖自身实力，采行不惜代价、不求中标的较低报价投标方案。一旦中标后，可以承包这一地区或这一领域更好的工程任务，超过总体赢利的目的。建设工程承包商对招标工程展开投标时，除了不应在投标报价上下工夫外，还不应留意掌控其他方面的技巧。
6.聘用投标搭理人投标人在招标工程所在地聘用代理人为自己出谋划策，帮助中标。7.谋求牵头投标一家承包商实力严重不足，可牵头其他企业，尤其是牵头工程所在地的公司或技术装备先进设备的知名公司投标。
8.许诺优惠条件投标人若有减少价格或缴纳条件拒绝、提升工程质量、延长工期、明确提出新技术和新的设计方案，以及免费获取补足物资和设备、免费交由培训人员等方面优惠条件的，应该在投标文件中明确提出。招标人的组织评标时，一般要考虑到报价、技术方案、工期、缴纳条件等方面的因素。因此，投标文件中附带优惠条件，不利于谋求中标。
9.积极开展公关活动公关活动是投标人宣传和促销自我、交流和联络感情、竖立良好形象的最重要活动。但是无法采行非法手段索取中标。结束语招标投标的基本原则是公开发表、公平、公正，要将订购不道德置放半透明的环境中，避免贪腐不道德的再次发生。
因此，在投标过程中不应遵循国家有关法律法规，善谋良策才能在招标订购活动中生物科技自如，胜券在握。参考文献：[1]赵来彬，贾莲英，等.建设工程招投标与合约管理[M].北京：人民交通出版社，2009：102-108.[2]刘钦.工程招投标与合约管理[M].北京：高等教育出版社，2008：113-116.[3]罗劲松.建筑工程投标策略浅析[J].四川建筑科学研究,2005，31（4）：159-160..。
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